Geldplaner verbringen einen Großteil ihrer Zeit damit, Käufer für eine ungewisse Zukunft vorzubereiten. Sie zitieren Worst-Case-Szenarien und Pfefferkäufer mit terrorisierenden hypothetischen Fragen. (Zum Beispiel: Was, wenn Sie morgen sterben? Was, wenn Ihr Portfolio um 50 % sinkt? Was, wenn jemand aus Ihrer Familie eine schwere gesundheitliche Katastrophe erleidet?)
Also, wie erreichen Berater Käufer bei der Vorbereitung? das Schlimmste und optimistisch sein? Es ist hilfreich, Angst in Bewegung zu verwandeln, was den Käufern die Aufgabe gibt, zu stehlen, was zurückkommt. Das Entwickeln eines Bewegungsglaubens gibt uns tatsächlich das Gefühl, dass sie für alles andere bereit sind, sogar für Katastrophen.
„Ich möchte die Phobie loswerden, “, sagt Scott Bishop, ein im Wesentlichen in Houston ansässiger zertifizierter Finanzplaner. „Wenn wir zittern, hören sie nicht zu. Es ist, als würde ein Arzt sagen: „Sie wollen am liebsten nur Krebs haben.“ Den Rest hört man nicht.“
Bishop hat einen effektiven Weg gefunden, um Kundenangst zu mindern: Er erstellt, wie er es nennt, „Überlebensleitfäden“, um uns dabei zu unterstützen, uns auf Bedrohungen ihrer finanziellen Sicherheit vorzubereiten. Durch Podcasts und Artikel klärt Bishop Einkäufer über Strategien auf, um angesichts einer Rezession oder
proaktiv zu sein.
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