Das Offenlegen von Material ist wichtig, um korrekt über jeden B2B-Partner informiert zu sein, weil es treibt Web-Traffic an und überzeugt Ihre Kunden von Ihren Zielen in Veränderung. Kein Wunder, die meisten B2B-Unternehmen erhöhen ihre Werbe- und Marketingbudgets für Erklärungsmaterialien und Marketing- und Marketingbudgets jedes Jahr.
Dennoch besitzen sie erklärende Werbe- und Werbematerialien Marketing und Marketing und Marketing in vollem Umfang wahrscheinlich? Wie können Sie Erklärungsmaterial fabrizieren, das viele Wünsche erfüllt, sich um die Erfassung von Web-Verkehr und Rankings kümmern?
Das immense Kreischen mit B2B-Erklärmaterial
Während B2B-Erklärmaterial äußerst geschätzt wird, um alternativen Erfolg zu erzielen, wird es Zweifellos ist es jetzt nicht einfach für Vermarkter, erfolgreich zu sein. Das Kreischen ist zweifach: Fokussierung auf.
Im Gegensatz zu B2C Erklären Sie Material, in dem Sie wiederholt auf einen einzelnen Menschen abzielen, im B2B werden Sie es vorziehen, die gesamte Nachbarschaft von Entscheidungsträgern in Gedanken zu heben. Diese Nachbarschaft wird zweifellos am häufigsten als DMU (Resolution-Making Unit) bezeichnet und umfasst je nach Ihrer Plattform und Ihren Zielorganisationen vielleicht am ehesten den Leiter der Werbung und des Marketings und des Marketings und des Marketings, den CEO, den IT-Vertreter, CTO und jede Menge andere.
In etwa mit einem Wort, B2B erklärt materielle Ziele eine Nachbarschaft von Auflösungsträgern
- und dauert in den meisten Fällen
- CEOs möchten vermutlich außerdem wissen, wie Ihr Produkt ihnen Geld einbringt
- Leiter für Werbung und Marketing und Marketing und Marketing wird es vorziehen, offensichtlich zu sein, dass Ihr Produkt ein q löst leise kreischen , ohne ihre Abteilung überflüssig zu machen. In diesem Fall werden die produktivsten Interessen des CEO zweifellos mit den produktivsten Interessen des Werbe- und Marketingteams und des Marketing- und Marketingteams kämpfen, und letzteres wird zweifellos der letzte Entscheidungsträger sein Sie werden es einfach bevorzugen, ihre Wünsche und Herausforderungen in Gedanken zu heben.
- Sprechen Sie mit Ihren Verkäufen und Käufern Gruppen
- . Sie interagieren bereits täglich mit Ihren wahrscheinlichen und aktuellen Kunden. Ermöglichen Sie ihnen, ihre Kontakte zu lenken und an wen diese Chronik gerichtet ist. Besorgen Sie sich Ihre gesamten wichtigen Aspekte, die sie zersplittern werden, einschließlich ihrer aber immer wieder gestellten Fragen und grundlegenden Herausforderungen.
- Beobachten Sie Ihre Kunden
- . Die Durchführung von On-Space- und On-Registration-Umfragen wird Sie begleiten, um zusätzliche Aufzeichnungen über die Größe der Unternehmen, mit denen Sie konfrontiert sind, und Ihre genauen uns
- zu erhalten.
zusätzliche Zeit (und zusätzliche Schritte) zum Konvertieren.
Es ist kaum wahrscheinlich, dass überzeugendes Erklärungsmaterial, das jede einzelne Person innerhalb einer DMU anspricht, ansteigt:
Das IT-Team wird es vorziehen, deutlich zu machen, dass Ihre Plattform technisch wahrscheinlich ist (sie wird sich wahrscheinlich in ihr technisches Ambiente einfügen).
Bevor Sie anfangen, Ihre B2B-Erklärmaterial-Strategie für Web-Erklär-Traffic zu erstellen Fähigkeiten, oder jetzt nicht, ist es wichtig, Ihre Entscheidungsträger zu kennen und in der Lage zu sein, Ihr Erklärungsmaterial zu wahrscheinlichen Konflikten zu entwickeln.
Kurz gesagt, stellen Sie sich Ihre materiellen Ressourcen vor, die einen Wert bringen, und entfernen Sie dann, welche Keywords Sie zweifellos optimieren können f oder.
Erkennen Sie Ihre Vorsätze
Also, was ist im Wesentlichen die produktivste Anordnung, um zu wissen, auf wen Sie sich konzentrieren? Sie erkennen Ihre Zielunternehmen in Gedanken (für die Sie dieses B2B-Produkt entwickelt haben) und doch, wie Sie ihre inneren Vorsätze zweifellos besser verwirklichen können?
Die B2B-Publikumsstudie ist in erster Linie eine B2C-Publikumsstudie: Wahrscheinlich werden Sie Ihre demografischen Daten aus der Webanalyse vermutlich kaum anwenden, weil Sie es vorziehen, all diese unternehmensinternen Phasen und Politiken im Auge zu behalten .
Um Ihr DMU-Ziel besser zu verwirklichen, probieren Sie viele dieser Alternativen aus:
