Wie sich Datenschutzänderungen auf bezahltes B2B-Suchmarketing und Marketing auswirken

Alle reden über Privatsphäre. Als Google Anfang 2020 die Ablehnung von Cookies von Drittanbietern ankündigte, wurde der Datenschutz zu einem brennenden Thema.

Der Verlust von Cookies von Drittanbietern betrifft alle Werbetreibenden und ist für B2B-Vermarkter außerordentlich wertvoll, die kämpfen, um die aufrechten Zuschauer zu erkennen, selbst wenn Cookies von Drittanbietern im Spiel sind.

Lassen Sie uns bewerten, wie richtig die Datenschutzänderungen in diesem Moment zustande gekommen sind – und dann abwarten, was das alles für Vermarkter bedeutet.


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Wie haben wir uns hier angesammelt?

Innerhalb der In den Anfängen des Internets war es der Wilde Westen. Niemand kümmerte sich um die Privatsphäre.

Wie bei der Freizeit frisch, waren Käufer begeistert davon, auf eine Internet-Website zu gehen, alles zu bestellen, was sie wollten, und es vor ihrer Tür zu sagen.

Offensichtlich war E-Mail-Benachrichtigungen schon seit sehr langer Zeit rund. Aber es war definitiv nicht gewagt, eine Liste zu behalten, einen Test zu schreiben und einzusenden – am besten 6-8 Wochen auf die Nachricht zu warten.

Das Internet hat sich geändert Suche nach Gewohnheiten ohne zu zerstören.

Früher war es zweifellos nur in Bezug auf die Freizeit online ohne Bedenken zu suchen und auszurotten. Gut, das Internet hat außerdem eine riesige Fundgrube an Benutzerdateien bereitgestellt, auf die Vermarkter möglicherweise Einblicke in das Käuferverhalten ziehen könnten.

Irgendwo um die Mitte der 2000er Jahre war Retargeting ausgestattet.

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Ich erinnere mich noch daran, dass ich 2005 auf einer Suchkonferenz war und mir eine Demo von brandneuen Fähigkeiten ansah, die möglicherweise Anzeigen dynamisch unterstützen könnten, je nach Suchübung der Kunden und den von ihnen besuchten Websites.

Früher war ich umgehauen. Sagen Sie, dass wir in der Lage sind, diversifizierte Anzeigen an diversifizierte Kunden zu richten, je nachdem, was wir über sie wissen? Melden Sie mich an!

Keine Person gilt dann als privat. Wir waren so verliebt in diese frischen Fähigkeiten, dass wir der Privatsphäre auf keinen Fall ein Verständnis gaben.

Privatheit wird zu einer Sache

Schneller Vorlauf nach rechts in diesem Moment.

Retargeting ist allgegenwärtig. Jeder weiß, wann er retargeted wird. Und Werbetreibende machen das in den meisten Fällen schlecht.

Jeder digitale Vermarkter kann Ihnen eine Handvoll abscheulicher Retargeting präsentieren, die er persönlich erlebt hat.

Für mich ein unvergessliches Erlebnis Früher war einer angemessen, nachdem ich eine internetbasierte Reservierung in einem Resort für eine Auszeit in der Branche in Seattle vorgenommen hatte. Ich wurde sofort mit Anzeigen bombardiert – von dem gleichen Resort, das ich eigentlich gebucht hatte, und behauptete: „Buchen Sie jetzt Ihre Auszeit nach Seattle!“

Kommen Sie an.

Ich akzeptiere es als wahr, dass faule Vermarkter teilweise für die Datenschutzänderungen verantwortlich sind, die später in diesem Jahr kommen. Wir alle haben schlecht zielgerichtete Werbung, die sie häufig einsetzt.

Wie der Datenschutz das B2B-Suchmarketing und -Marketing beeinflusst

B2B Suchmaschinenmarketing und Marketing ist auf jeden Fall schwierig. Suchende nennen sich nicht als B2B-Kunden, wenn sie eine Suche durchführen.

Und in den meisten Fällen sind die von ihnen verwendeten Schlüsselwörter die identischen Schlüsselwörter, die ein Benutzer möglicherweise verwenden würde, obwohl dies erwiesenermaßen der Fall ist Jeder sucht nach 2 verschiedenen Dingen.

Ausdrücke besitzen „Versicherung“, „Sicherheit“ und sogar „Karteninstrument“ sind unpräzise. Der Suchende würde nach Produkten und Unternehmen für sich selbst oder seine Branche suchen.

Hier kamen Cookies von Drittanbietern ins Spiel.

Werbetreibende wurden geweckt, als die von Google ausgestatteten Zuschauer fokussiert wurden auf Optionen besitzen Affinität und Zielgruppen auf dem Markt. In einem Umgehungsgerät eine Technik, um Zuschauerindikatoren pro Such- und Surfverhalten zu überlagern!

Alternativ sind Zuschauer, die sich auf Optionen konzentrieren, hoffnungslos benutzerorientiert. Unten aufgeführt sind die aktuellsten Affinitätssegmente von Google:

Verlangen Sie die Freizeit, die B2B aus der Ferne besitzt? Ich auch nicht.

In-Market-Segmente sind nicht wesentlich besser. Hier ist eine für Industrieprodukte und Unternehmen:

Die Kategorie „Industrial Skills“ ist nicht abscheulich, aber die anderen, ähnlich wie „Industrial Printing & Yarn Products and Companies“, scheinen auf kleine Agenturen zugeschnitten zu sein, nicht mehr auf Unternehmen.

Der Tod von Drittanbieter-Cookies

Was muss das alles also mit dem Datenschutz einhalten?

Konzentration auf Optionen Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen besitzen und kaufbereite Zielgruppen werden aus Cookies von Drittanbietern erstellt. Suchmaschinen und Yahoo verwenden Indikatoren (z. B. welche Internetseiten Kunden besucht haben), um die Zielgruppen zusammenzustellen.

Google hat die Einstellung von Drittanbieter-Cookies von Chrome angekündigt w

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