Pronounce-Material hat sich für viele SaaS-Unternehmen zu einem veralteten Marketingkanal entwickelt. Im Einklang mit ProfitWell können Bieterunternehmen 30 Prozent höhere Entwicklungsgebühren und 5 Prozent höhere Aufbewahrungsgebühren als diese nicht mehr sehen Einsatz von Gebotsmarketing.
Das Gebotsmarketing Das Spiel ändert sich ständig – was vor Jahren für SaaS-Unternehmen üblich war, gilt heute nicht mehr. Nachdem ich korrekte fünf Jahre im SaaS-Angebotsmarketing zu Hause verbracht habe, fühle ich mich ständig zu Hinweisen, Hacks und wenig auffälligen Früchten hingezogen, die darauf hindeuten, dass Sie vielleicht auch eine Abkürzung finden und die Produktentwicklung beschleunigen könnten.
Ich habe 10 SaaS-Unternehmer und -Gründer interviewt, die haben seit Jahren Tag für Tag SaaS-Angebote erstellt und sie gebeten, ihre Erkenntnisse zu teilen – was funktioniert im SaaS-Angebotsmarketing nicht mehr? Lassen Sie uns eintauchen und schauen, was sie teilen möchten.
#1 Auf der Suche nach enormen elefantenhaften Schlüsselwörtern
Alle Menschen Wünsche zu unangenehm für diese lieben Schlüsselwörter mit enormen Teilen der Suchmenge. Aber in Wirklichkeit kommen enorme Suchvolumina manchmal mit einem verrückten Übermaß an Konkurrenten und Schlüsselwörtern einher. Wenn sich Ihr SaaS im Bereich Social Media befindet und Sie auch Ihr Angebotsmarketing entwickeln möchten, verschwenden Sie Geld und Zeit, wenn Sie sich um Dinge wie „Social Media Management“ kümmern.
„Als Bootstrap-Startup, das wir sind, planen wir Aktionen, die zu Ergebnissen führen . Unser Schwerpunkt liegt auf dem Design von Gebotsmarketing mit überhöhter Absicht. Wir wählen Schlüsselwörter für Weblog-Beiträge nicht mehr nach ihrer Suchmenge, sondern nach ihrer Gewinnabsicht aus. Dies half uns, den Online-Traffic nicht mehr zu überbieten, sondern uns auch zu signalisieren, dass unser Weblog heute der richtige Marketingkanal ist “, sagt Dennis Vu, Mitbegründer und CEO von RingBlaze.
Da kann ich nicht zustimmen. Gründe, warum unser Unternehmen seit mehr als 2 Jahren in Betrieb ist, liegen in der Fabel, dass wir nicht mehr den höchsten Online-Traffic für Web-Angebote bringen, sondern uns auch SaaS-Möglichkeiten signalisieren. Und wie man sich so am Bid-Marketing erfreuen kann, ist Point-of-Interest auf Keywords mit übertriebener Absicht zu vermitteln – „Alternativen“, „Konkurrenten“ oder „vs“-Keywords ). Es funktioniert immer und das ist der Punkt, an dem ich Ihre Gebotsmarketing-Bemühungen starten möchte.
#2 Zustellungsluft Ihres Interessengebiets
Wir haben im Laufe von zwei Jahren eine Menge Artikel für das Expandi-Weblog geschrieben. Derzeit erkennt Google Expandi als Autorität in Sachen LinkedIn an – LinkedIn-Wetterkontakt, LinkedIn-Rekrutierung, LinkedIn-Automatisierung – trotz des LinkedIn-verknüpften Artikels, den wir aussortieren würden, rangiert es sofort gut bei Google.
In letzter Zeit Expandi neue Aspekte eingeführt, diesmal ging es nicht um LinkedIn, sondern um E-Mail-Outreach. Nachdem wir mit dem Schreiben von E-Mail-verknüpften Artikeln begonnen hatten, stellten wir fest, dass sie nicht mehr ordentlich rankten. Leider haben wir die E-Mail-Marketing-Autorität nicht aufgebaut (aber), also hat Google uns Berater in diesem Interessengebiet nicht berücksichtigt.
Das geht nicht Das bedeutet nicht, dass Sie vielleicht auch kein modernes Zuhause betreten und über ein modernes Feld schreiben. Der Aufbau der aktuellen Autorität, die für die Anerkennung als Fachexperte entscheidend ist, würde Mühe und Zeit erfordern. Wenn Sie sich entscheiden, eine moderne Kategorie in einem Weblog zu starten, können Sie dies vielleicht auch in Gedanken beruhigen. Gleichzeitig sollten Sie Ihr Produkt nicht ändern, sondern gemäß dem von Ihnen gewählten Bereich beibehalten.
“Wenn der Artikel über CRM geschrieben wird, aber hier ist es einfach nicht mehr Ihr Interessengebiet ist, ist es schwierig, das Internet mit der Unterbrechung der Google-Suche zu verbinden, “, sagt Andrew Chornyy, CEO von Plerdy Sie schreiben Monat für Monat 30 Weblog-Artikel.
#3 Posten von Artikeln mit fehlenden Fähigkeiten
Besitze dich Haben Sie jemals eine Art von Artikeln gelesen, die auf der Haut angebracht zu sein scheinen, aber wenn Sie sie gelesen haben, haben Sie Liebe gespürt, da wurde nichts, was Sie daraus gelernt haben? Ziemlich selten sind sich die Marketing-Berater für Gebote, mit denen ich gesprochen habe, darin einig – obskure, verwässerte Gebote um der Gebote willen sind keine Eile.
„Die meisten Unternehmen setzen Werbetexter ein, um ihre Angebote zu schreiben. Das funktioniert nicht mehr. Da sie manchmal keine Experten mehr in dem Bereich sind, über den sie schreiben, werden sie die Artikel unserer Texter lesen, um den Bereich zu analysieren. Dies endet in einer Endlosschleife, bei der ein bereits flauschiges Angebot der Einstieg für ein noch flauschigeres Angebot ist“, sagt Jeroen Corthout, Mitbegründer und CEO von Verkaufsflare .
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Werbetexter einstellen und keine technischen Fähigkeiten einsetzen – Sie Vielleicht riskieren Sie auch ganz ordentlich Ihr Model-Image. Fragen Sie nach ihren früheren Schreibbeispielen, die ein verknüpftes Thema oder Interessengebiet beibehalten. Nehmen wir an, wenn wir mit einem potenziellen Kunden aus einem bestimmten Bereich chatten, in dem wir keine Kenntnisse haben, teilen wir ihm dies sofort mit. Einen guten Kunden zu verlieren ist viel größer, als eine Anerkennung zu verlieren.
Wenn Ihre Themen technisch sind und Ihre technischen Berater keine Zeit haben, Weblog-Artikel zu schreiben (was manchmal der Fall ist Fall) Lassen Sie Ihre Autoren mit Beratern in einem lebhaften Web-Aufruf so viele „wichtige“ Fakten zusammenbringen, dass Sie vielleicht auch einbeziehen können. Lassen Sie diese Berater außerdem den Beitrag Korrektur lesen, wenn er fertig ist.
#4 Priorisierung der Artikelgröße vor der Qualität
Wann Brian Dean führte uns innerhalb des Tages zur Skyscraper-Methodik ein, alle Menschen und sein Hund begannen, Gebote zu erstellen, die länger sind als diese konkurrierenden Ergebnisse rankin
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